Цитата:
Сообщение от
glibs
Прошу прощения за оффтоп, но интересно, что по этому поводу G. Nordic говорил потенциальным клиентам партнеров в те времена, когда он работал в Микрософте
Можете спросить у клиентов. Их есть на этом форуме
а) Я никогда не говорил о том, что в DAX есть оптимизация. Если речь шла о производстве, и клиент хотел контролировать операционную деятельность, я рассказывал про легкость интеграции с MES - системами.
б) Я всегда говорил о преимуществе DAX - простая система, в которой реализована основная бизнес-логика, т.е. идеальная платформа для разработок и продвижения собственных решений - для партнеров
Для клиентов - о простоте использования, интеграции с офисом, наглядности (BSC, KPI), и реализации многих необходимых для современного предприятия бизнес-функций. Да вы сами можете найти мои презентации в сети или на портале для партнеров.
Когда же клиент начинал более детально расспрашивать о, например, логистике - то приводились примеры реализации партнером. Если клиент знал о "нюансах", то разговор заходил о том, что сначала надо реализовать общую функциональность, а уже потом, почувствовав эффект, переходить к более детальному планированию.
Еще я хочу обратить Ваше внимание, что я никогда не занимал должность продавца решений (SSP - Solution Sales Specialist) или должности технического специалиста по поддержке продаж (TSP - Technical Sales Specialist) в MS. Я был PTS - Partner Technology Specialist - специалист по техническому развитию партнеров. Т.е. тренинг там по функциональности почитать, "Что нового" рассказать. Эхо моей деятельности должно все еще лежать на портале для партнеров.
Рассказывая новым и начинающим партнерам про систему, я всегда указывал "острые углы", и давал рекомендации, как их обходить.
Потому что нет ничего хуже, чем говорить, что система может "все", а потом партнер делает продажу и находит много "нюансов". Я заранее и честно говорил, что система может, а что нет.
В последнее время я больше говорил не про систему, а про методологию продаж, Так как у партнеров, обычно, не было проблем со знанием технической части. А вот с продажами - были.
Глеб! Я старался поступать честно, и мне не за что краснеть.
Я очень надеюсь, что меня поддержат как
клиенты, которые, кстати, больше ценили то, что им честно рассказывают плюсы и минусы системы, так и
партнеры, которым, я надеюсь, был крайне полезен во время моей работы в мс.
P.S. И прошу прекратить прекратить травлю и обзывание меня "предателем" на том основании, что на данный момент я являюсь сотрудником компании "Oracle". Поверь, во многом это не меня зависело, но подробнее - честно, не хочу даже говорить.
Будь здоров.
Живи с честью.
Георгий