![]() |
#11 |
Аксакал в отставке
|
Павел, ты высказался в таком духе здесь
http://www.axforum.info/forums/showt...2036#post62036 что не иначе как имеешь серьезный опыт работы в крупных консалтинговых компаниях. Поделись опытом, не жадничай. А мы тебя заслушаем. А? ![]() Цитата:
Существуют специалисты по продажам ERP систем, которые никогда сами не внедряли, но при этом разговаривают с заказчиками "на одном языке", понимают их проблемы и потребности. Действительно, они (продавцы) могут не знать как настроить ту или иную функцию, где "расставить галочки"... но разве это главное?
Напрасно ты свел функции консультанта к знанию галочек и кнопочек конкретной системы. Таких консультантов только на поддержке системы держать можно. Консультант обязан знать предметную область, в которой он работает. Это минимум. Далее "кнопочные" знания. И далее классом выше - знание отрасли/вида бизнеса/отрасли. Сейлзы могут знать отрасль, потому что работали в ней. Например, тем же продажником. Но это значит они должны знать продукцию этой отрасли, особенности производства и др. Это чисто consultant skills.
__________________
Девочка, никогда не произноси слова только за то, что они такие длинные и красивые; говори только то, что знаешь. (Л.Кэрролл "Алиса в стране чудес"). |
|
|
![]() |
||||
Тема | Ответов | |||
Предлагаем услуги внедрения Dynamics AX | 90 | |||
Хедхантеры достали | 26 |
Опции темы | Поиск в этой теме |
Опции просмотра | |
|