AXForum  
Вернуться   AXForum > Рынок > Microsoft и системы Microsoft Dynamics
All
Забыли пароль?
Зарегистрироваться Правила Справка Пользователи Сообщения за день Поиск Все разделы прочитаны

 
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 29.03.2005, 23:05   #11  
Тимур is offline
Тимур
Аксакал в отставке
 
2,457 / 50 (6) ++++
Регистрация: 31.01.2003
Адрес: Москва
Павел, ты высказался в таком духе здесь
http://www.axforum.info/forums/showt...2036#post62036
что не иначе как имеешь серьезный опыт работы в крупных консалтинговых компаниях.
Поделись опытом, не жадничай. А мы тебя заслушаем. А?


Цитата:
Существуют специалисты по продажам ERP систем, которые никогда сами не внедряли, но при этом разговаривают с заказчиками "на одном языке", понимают их проблемы и потребности. Действительно, они (продавцы) могут не знать как настроить ту или иную функцию, где "расставить галочки"... но разве это главное?
Чтобы понимать проблемы, надо как минимум иметь достаточное знание предметной области и особенности конкретного вида бизнеса/отрасли/производства.
Напрасно ты свел функции консультанта к знанию галочек и кнопочек конкретной системы. Таких консультантов только на поддержке системы держать можно.
Консультант обязан знать предметную область, в которой он работает. Это минимум. Далее "кнопочные" знания. И далее классом выше - знание отрасли/вида бизнеса/отрасли.
Сейлзы могут знать отрасль, потому что работали в ней. Например, тем же продажником. Но это значит они должны знать продукцию этой отрасли, особенности производства и др. Это чисто consultant skills.
__________________
Девочка, никогда не произноси слова только за то, что они такие длинные и красивые; говори только то, что знаешь. (Л.Кэрролл "Алиса в стране чудес").
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Посл. сообщение
Предлагаем услуги внедрения Dynamics AX dd Полезное по Microsoft Dynamics 90 17.05.2006 19:38
Хедхантеры достали Yoil Рынок труда Microsoft Dynamics 26 16.08.2004 12:27
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Быстрый переход

Рейтинг@Mail.ru
Часовой пояс GMT +3, время: 04:30.