Кто должен продавать

[Тимур]

Разумеется бывший внедренец или консультант толковый.
Карьерная лестница должна выглядеть следующим образом.
Стажер. Участвует на разных стадиях проекта. Учится.
Младший консультант. Начинает участвовать в процессах от продажи до внедрения.
Консультант. Отвечает за конкретное направление на проекте. Привлекается для проф. презентирования, переговоров с клиентом.
Старший консультант. Отвечает за все интегрированность при внедрении. Архитектор проекта. Также привлекается для переговоров с клиентом, диагностики, составления плана проекта.
Менеджер. Ведет определенных клиентов. Руководит проектами. Осуществляет переговоры с клиентом. Задействован в составлении договоров. Составляет бюджет проекта.
Старший менеджер. Руководит направлением/специализируется на отрасли. Руководит проектами (сложными). Осуществляет переговоры с клиентом. Принимает решение о том, будут ли работать с клиентом или нет. И на каких условиях. Курирует проекты.
Партнер. Возглавляет практику. Сособственник компании. Решает вопросы стратегии развития компании. Новые рынки, услуги, крупные клиенты.