dynamics-community.at: Neue Trainingstermine für SureStep und Demo/Discovery2Win!

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Источник: http://feedproxy.google.com/~r/dynam...EoK0/post.aspx
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Microsoft Dynamics Sure Step

Freitag, 27. Mai 2011
09:00:00 CEST - 17:00:00 CEST

Trainingsinhalte/Zielsetzungen:
Microsoft Dynamics Sure Step ist eine umfassende Methodik zur Kundenbindung für Microsoft Dynamics® Lösungen, die einen Standardansatz sowie eine Sammlung von Tools, Vorlagen und Best Practices für erfolgreiche Kundenimplementierung bietet - vom Verkauf bis zur Lieferung. Sure Step bietet Orientierungshilfen für kleine, mittlere und große Projekte in allen Branchen.
Am Ende des Kurses haben die Teilnehmer folgende Lernziele erreicht:

• Erkennen und Definieren der Ziele und wichtigsten Ergebnisse aller Phasen der Sure Step Methodology;
  
• Erkennen und Verstehen der Vorteile, die Sure Step für Partner und deren Kunden bietet;
  
• Darstellen der Vorteile, die Sure Step für potentielle Kunden bietet;
  
• Verstehen der Anpassung der Phasen des Microsoft Solution Selling Process auf die entsprechenden Entscheidungsbeschleunigungen, um so den Verkauf von Lizenzen und Dienstleistungen zu beschleunigen;
  
• Verstehen des Engagement Models zwischen Vertrieb und Dienstleistungen - und des entsprechenden Übergabe- und Inhabermodells;
  
• Erkennen und Verstehen der Ziele und Ergebnisse aller Sales- und Pre-Sales Aktivitäten in der Sure Step Methodology.
  

Anmeldelink im PLC:

https://training.partner.microsoft.c...ivityID=744099





Demo2WIN!

Dienstag, 07. Juni 2011
09:00:00 CEST - 17:00:00 CEST

Zielgruppe:
Fachberater, Fachverkäufer, Projektleiter
Im Vorfeld des Trainings sollten Sie unbedingt etwas Zeit erübrigen, um das Kernanliegen des Trainings kennen zu lernen und so ein Grundverständnis für die Thematik zu erwerben. Diese Vorbereitung trägt entscheidend dazu bei, dass Sie den maximalen Nutzen aus dem Workshop ziehen:
Absolvieren Sie das E-Learning-Training für die Demo2Win! Damit erwerben Sie grundlegendes Wissen, das Sie für einen rundherum effektiven Ablauf des Präsenztrainings benötigen. Planen Sie etwa drei Stunden für jedes E-Learning-Training ein. Die E-Learning Trainings können Sie über Links aufrufen, die Ihnen per E-Mail vom Partner Learning Center etwa 2 Wochen vor dem eigentlichen Classroom Workshop zugeschickt werden.

Anmeldelink im PLC:

https://training.partner.microsoft.c...ivityID=586581

 



Discovery2WIN!

Mittwoch, 08. Juni 2011
09:00:00 CEST - 17:00:00 CEST



Zielgruppe:
Fachberater, Fachverkäufer, Projektleiter
Im Vorfeld des Trainings sollten Sie unbedingt etwas Zeit erübrigen, um das Kernanliegen des Trainings kennen zu lernen und so ein Grundverständnis für die Thematik zu erwerben. Diese Vorbereitung trägt entscheidend dazu bei, dass Sie den maximalen Nutzen aus dem Workshop ziehen:

Absolvieren Sie das E-Learning-Training für die Discovery2Win! Damit erwerben Sie grundlegendes Wissen, das Sie für einen rundherum effektiven Ablauf des Präsenztrainings benötigen. Planen Sie etwa drei Stunden für jedes E-Learning-Training ein. Die E-Learning Trainings können Sie über Links aufrufen, die Ihnen per E-Mail vom Partner Learning Center etwa 2 Wochen vor dem eigentlichen Classroom Workshop zugeschickt werden.

Anmeldelink im PLC:

https://training.partner.microsoft.c...ivityID=586585



Источник: http://feedproxy.google.com/~r/dynam...EoK0/post.aspx