Эко-система Microsoft, это как?

[Captain]

Цитата:

Из чего я могу сделать вывод что эко-система из-за этих двух факторов необратимо меняется

• Она не просто меняется, она уже изменилась. Сейчас многие партнеры (ИМХО) уже не ставят на лицензии - продлить бы SPA. Примеры смотрите на нашем форуме.
• Специалисты уже не держаться за партнеров - они и так востребованы. HH пустой по реальным и адекватным резюме (про вакансии молчу)
• Имею список партнеров по МС от 2003 года - где 80 процентов из данного списка?
• Присутствовал в 2008 на MS Vision Day (mazzy был участником) - где многие из присутствующих там?

Мир меняется быстрее чем мы можем это отслеживать и это приходится принять.
Всем доброго вечера

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от skuull

А есть какие-то пруфы? Новость о уволенных топ менеджерах MS, отказ от HardSeal, закрытие партнеров или хотя бы парочка уволенных консультантов\девов которые не могут найти работу.

FED ответил хорошо. И полгода не прошло как у D365FOE новый General Manager.

По UK добавлю что экономического кризиса как в Турции нет, но при этом соотношение "2 или 3 новых проекта по D365FOE vs 15-20 новых проектов в год ранее" выглядит реальным и для UK.

При этом агенты рвут подметки и увеличивают количество вакансий в два раза, но это не отражает никакой реальности кроме как их студенческой упоротости.
https://www.itjobswatch.co.uk/jobs/uk/dynamics%20ax.do

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

Консультант - основной инструмент внедрения ERP, потому что кроме знания инструмента, нужно понимать как его использовать.

Консультант в России и тем более в Корусе это очень другой тип консультанта который пожалуй можно только еще в Сolumbus найти. В подавляющей массе западных партнеров Консультант это по сути "бизнес-аналитик" которому перейти из одной эко-системы в другую достаточно легко.
И если из партнера убирать программистов AX то такой "бизнес-аналитик" становится беспомощным на самом деле.

Да есть такая штука как FastTrack которая по сути есть программистский ресурс на стороне MS.
https://fasttrack.microsoft.com/dynamics

Цитата:

with real-time enablement from Microsoft and increase customer satisfaction through predictable and repeatable cloud deployments. Participating in FastTrack will strengthen your customer relationships by freeing you to focus on the high-value services you do best.

Но как при этом выглядит эко-система со своими участниками, то есть workflow приносящая всем им прибыль - для меня загадка.

Цитата:

Сообщение от Captain

• Специалисты уже не держаться за партнеров - они и так востребованы. HH пустой по реальным и адекватным резюме (про вакансии молчу)

Мир меняется быстрее чем мы можем это отслеживать и это приходится принять.

В определенном промежутке времени специалисты (в отличие от партнеров) - в лучшем положении.

Но вопрос то не в том как все плохо, а как зарабатывать в эко-системе D365FOE?
Варианты:
1. Устроится на работу в Microsoft.
2. Создать ISV решение для маркета.
3. Продавать услуги по настройке D365FOE.
4. Продавать услуги по программированию D365FOE.
5. Создать блог про то как все плохо в D365FOE и зарабатывать на трафике (что реальнее чем пункт 4)
6. ?

И что делать партнеру у которого десяток программистов AX/NAV и для которых работы все меньше и меньше?
1. Сократить сотрудников
2. Продавать облачные продукты и жить на проценты от привлеченных клиентов.
3. ?

[skuull]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

FED ответил хорошо. И полгода не прошло как у D365FOE новый General Manager.

По UK добавлю что экономического кризиса как в Турции нет, но при этом соотношение "2 или 3 новых проекта по D365FOE vs 15-20 новых проектов в год ранее" выглядит реальным и для UK.

FED ответил хорошо по Турции, но вы бы еще Казахстан бы взяли или Украину. Я сужу по тому что вижу, вот пример партнера которые занимаеться исключительно АХ

и мне не дадут соврать люди с этого форума которые там работают.

[fed]

Цитата:

Сообщение от skuull

FED ответил хорошо по Турции, но вы бы еще Казахстан бы взяли или Украину.

Ну во первых - не очень понятно чем вам Турция не нравится. До всех этих эпохальных нововведений она на ровном месте микрософту приносила где-то 2-2.5 миллиона в год. При том что турецкую локализацию микрософт не поддерживает с 2011 года, и вообще вся команда MBS состояла из 3 или 4 человек.
И как я уже сказал, SAP в Турции хотя последние года три не рос особенно сильно, но и не падал в 5 раз. По крайней мере - пару крупных существующих клиентов они у Аксапты увели.
При этом, есть ощущение что нынешние экономические трудности у Турции - они достаточно временные и года через 3-4-5 снова пойдет заметный рост.
Кстати - единственная существующая турецкая локализация D365 во всю использует overlayering. (к слову сказать - разработана она голандским партнером с аж двумя MVP). Я уж не знаю какие у них планы. Может они надеятся, что отменят hard seal, может просто планируют забросить турецкий рынок как класс.

Цитата:

Сообщение от skuull

Я сужу по тому что вижу, вот пример партнера которые занимаеться исключительно АХ

и мне не дадут соврать люди с этого форума которые там работают.

Ну судя по всему - этот партнер не ваш работодатель. Вообще демонстрация непубличного слайда из непонятно чьей корпоративной отчетности - это не очень сильный аргумент в дискуссии.
Кроме того, замечу что наш турецкий филиал тоже очень неплохо вырос за последний год. Просто по мере того как другие партнеры разваливались, мы за ними подбирали и проекты и людей. Только вот я не уверен что через годик все будет также хорошо как и в прошлом году. С новыми лидами все очень так себе, локализация через несколько месяцев отвалится, уверености, что всех нанятых людей будет можно использовать на немецком рынке - нету...

[skuull]

Цитата:

Сообщение от fed

Ну во первых - не очень понятно чем вам Турция не нравится

Все чисто субъективно, не слышал ничего и никогда ни о партнерах ни о проектах и нет официальной локализации.

А что происходит с 9точными клиентами? Идут в SAP, NetSuite?

Цитата:

Сообщение от fed

Вообще демонстрация непубличного слайда из непонятно чьей корпоративной отчетности - это не очень сильный аргумент в дискуссии.

Это LinkedIn, ох уж эти современные технологии . Правда по b4dynamics GmbH нельзя посмотреть, для этого должно быть 30 человек в LinkedIn из компании, а у вас их 29

[fed]

Цитата:

Сообщение от skuull

А что происходит с 9точными клиентами? Идут в SAP, NetSuite?

Крупные клиенты дрейфуют в сторону SAP. Мелкие пока смотрят (и продолжают кормить рынок фрилансеров). Про NetSuite в Турции ничего никогда не слышал. Есть только SAP и пара местных систем.

Цитата:

Сообщение от skuull

Правда по b4dynamics GmbH нельзя посмотреть, для этого должно быть 30 человек в LinkedIn из компании, а у вас их 29

Когда-то начальник партнерской группы европейского MBS говорила, что когда число консультантов/разработчиков у партнера по аксапте превышает примерно 30-35, то он становится в принципе не управляемым. Так что я надеюсь что мы сильно не выростем, потому что в справедливости правила насчет 30-35 консультантов я неоднократно убеждался лично...

[Captain]

Цитата:

Сообщение от fed

Когда-то начальник партнерской группы европейского MBS говорила, что когда число консультантов/разработчиков у партнера по аксапте превышает примерно 30-35, то он становится в принципе не управляемым. Так что я надеюсь что мы сильно не выростем, потому что в справедливости правила насчет 30-35 консультантов я неоднократно убеждался лично...

Он (Начальник) во многом прав. Из моего военного прошлого:
1. Точка управляемости это 10 чел (отделение). на руководителя (Командир отделения + 9 соратники)
2. Точка управляемости 30 чел.(взвод) - 3 командира отделения но уже конкуренция между тремя.
3. После 30 это уже рота и ей управлять без жестких правил НЕвозможно.

Как итог. Творчество и результат там, где Вас не более 10 в команде или 3 команды по 10.
Так оно и есть (по моему опыту).
Как всегда ИМХО
Добрых выходных.

[fed]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Да есть такая штука как FastTrack которая по сути есть программистский ресурс на стороне MS.
https://fasttrack.microsoft.com/dynamics

Но как при этом выглядит эко-система со своими участниками, то есть workflow приносящая всем им прибыль - для меня загадка.



В определенном промежутке времени специалисты (в отличие от партнеров) - в лучшем положении.

Но вопрос то не в том как все плохо, а как зарабатывать в эко-системе D365FOE?
Варианты:
1. Устроится на работу в Microsoft.
2. Создать ISV решение для маркета.
3. Продавать услуги по настройке D365FOE.
4. Продавать услуги по программированию D365FOE.
5. Создать блог про то как все плохо в D365FOE и зарабатывать на трафике (что реальнее чем пункт 4)
6. ?

И что делать партнеру у которого десяток программистов AX/NAV и для которых работы все меньше и меньше?
1. Сократить сотрудников
2. Продавать облачные продукты и жить на проценты от привлеченных клиентов.
3. ?

Ты все правильно изложил, но это бредовая модель рынка от Микрософт двухлетней давности. Просто они там в принципе не понимали (да пожалуй что и не понимают), что такое внедрение. Поэтому в их системе партнеры делились на ISV (которые типа разрабатывают вертикальные решения для AppSource) и CSP (которые поддерживают клиентские инсталляции развернутые в Azure. При этом не инсталляции чисто Ax, а вообще любых облачных продуктов). Поскольку внедрения системы в этой модели не предполагается, роль микрософта сводиться к контролю качества разработки ISV-решений и к деятельности fasttrack (которые опять таки не внедряет, а просто помогает CSP с деплойментом).

И я бы скзазал что проблема в том, что старую модель работы с внедряющими партнерами (и вообще старый рынок внедрений) микрософт развалил, а новая модель рынка без внедрений не запустилась (в связи с изначальной бредовостью).
Микрософтовские сотрудники в полях (типа консалтинга или продаж) это уже начали понимать, боссы (судя по смене GM) - тоже. Ну а разработчики (типа MFP), как всегда оторваны от реальности и по прежнему мыслят в категории модели рынка "без внедрений"

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Да есть такая штука как FastTrack которая по сути есть программистский ресурс на стороне MS.
https://fasttrack.microsoft.com/dynamics

FastTrack - это не программистский ресурс на стороне MS, а возможность раз в неделю поговорить в лучшем случае с опытным presales консультантом, а в худшем - с пустобрехом TSP. Объективный выхлоп на внедрении будет стремиться к нулю и в том и в другом случае, поскольку результат не превзойдет запрос через Google к docs.microsoft.com.