![]() |
#9 |
Участник
|
![]()
В данном обсуждении я обратил внимание на два момента:
А. Вот с этого начинается рассуждения о том, что выгодно продавать консалтинг, а разработку продавать - это или не выгодно или не честно... Цитата:
Сообщение от Ivanhoe
![]() И опять же. Я не говорил, что консалтингу выгодно послать клиента к другому разработчику. Почему вы додумываете? Я говорю про выбор между двумя проектами, один с разработкой, другой - без.
Ответьте на один встречный вопрос, что выгоднее (в целом, а не сиюминутно) за год: 1. Проект на 12 месяцев: 1 МП + 2 конса + 2 разработчика. 2. Два проекта по 6 месяцев: 1 МП + 2 конса + 2 разработчика. 3. Четыре проекта по 6 месяцев: 0,5 МП + 2 конса. Приведу пример, который я приводил в статье "Тигр и кошка": Представим себе, что нам нужно сделать предоплату партнеру к определенной дате. Мы сделали предоплату не полностью. С точки зрения бух.учета (стандатного функционала) - партнер нам должен денег. С точки зрения управленческого учета - все наоборот. Очевидно, что для решения таких задач, нам нужен другая ведомость по контрагентам и без ее разработки не обойтись... Б. Рассуждения на тему о том, что лучше продается интересно услышать от тех, кто регулярно занимается продажами. Мне показалось (может быть я ошибаюсь), что большинство тех кто учавствует в дискуссии это консультанты и программисты, которые заметного опыта продаж не имеют (проводили презентации системы на пресейлах и не более того). Так что признавайтесь, кто сам лично продал не менее 5 проектов и пусть он по собственому опыту оценит обсуждаемый вопрос. Еще интереснее услышать комментарии от тех, кто покупает консалтинговые услуги и разработку. |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: mnt_dx (1). |